内容摘要：05年9月21日，由国家信息中心信息资源开发部推出2005空调年度白皮书。白皮书显示：空调行业目前有1000万台以上的库存，2005年度销售量增幅下降近10个百分点，品牌仅剩69个，前25名品牌市场占

　　05年9月21日，年度由国家信息中心信息资源开发部推出2005空调年度白皮书。空调白皮书显示：空调行业目前有1000万台以上的行业库存，2005年度销售量增幅下降近10个百分点，灰奏万品牌仅剩69个，色咏前25名品牌市场占有率已达98.75%。叹重此次白皮书的电网发布，再次验证了2005年度国内空调业的年度灰色基调。

　　 “十·一”黄金周是空调家电产品销售的旺季，早先就有众多商家乐观的行业表示，“黄金周7天可顶上平时40天的灰奏万销量”。事实证明，色咏他们所言不假，叹重以某橱卫电器为列，电网“十·一”期间的年度销售额高达1000万元以上；据苏宁的统计，彩电、手机、冰箱等传统家电占据其销售额的80％以上！但是这样的家电销售旺势，似乎并未为空调带来多少人气，以本刊编辑部所设定的十二个空调品牌为调查目标，在各个买场进行现场《计时销售评比》的情况显示，空调的销售并不乐观，除了一些大型品牌的门店有些人外，其他一些小品牌基本上没有什么人，整个黄金周内，空调销售未能交上出色答卷。

    　　章以及塞诺权威数据对空调行业进行全面的说明，最后小编想以某业内人士的一句经典评语总结2005空调行业的基本状态：“行业大整合背景下的无奈与期待。”

　　第一曲：空调行业之金陵十二钗

　　空调行业品牌众多，各有千秋，似乎也只有曹雪芹笔下的“十二钗“可与之匹配了。 

　　出列品牌：海尔、美的、海信、扬子、奥柯玛、新科、三星、长虹、格力、奥克斯、格兰仕、LG

榴花开处照宫闱

金陵十二钗之 秦可卿  王熙凤  薛宝钗 李纨  

秦可卿——海尔

    用“秦可卿”与“海尔”相比似乎有欠稳妥，她在《红楼梦》中出场不过三、四回，但是却极得人心，贾母曾赞其为：“重孙媳妇辈中第一个得意的”，比“风姐”更得长辈的喜爱，由此可知她在宁国府的确实获得了极大的成功，而据后来的红学家研究，秦可卿的血统应该是很高贵的，是名门之后，不然如何能进的了贾府这样的人家？而海尔电器，作为中国本土家电企业的骄傲，海尔早已成为家喻户晓的知名品牌，消费者在考虑购买家电的时候首先会把海尔纳入购买意向视线之中。（这样的偏爱，恰如“秦可卿”获得贾府上下众人的喜爱）虽然“海尔”是靠生产冰箱起家的，但是经过多年的发展，“海尔”已经涉足到了家电的每个领域，资金以及技术的雄厚力量使得“海尔”的每一种家电产品都具有相当的竞争力。海尔空调也成为2005年空调行业中的前四强之一，市场销售业绩不俗。在2005灰色空调年中海尔空调在“空调十大畅销型号”中独占五席；以38个节能产品型号成为国家发改委、国家质检总局日前公布空调节能榜上榜最多的品牌 ！

王熙凤——美的 

    王熙凤是《红楼梦》中争议最多的人物之一，有褒有贬，但是对于她的管理才能确实无人不赞，有人称她是“治世之能臣“，不然也不可能成为贾府的“总经理”。红学前辈王昆仑先生的《红楼梦人物论》中《论凤姐》的这篇文章里面有一句名言，就叫做“恨凤姐，骂凤姐，不见凤姐想凤姐”。没了风姐《红楼梦》就不好看了，而没了美的，相信中国空调行业也会失色不少。美的空调总经理王金亮向记者透露，2005年冷冻年度，美的空调内销比去年的国内空调老大格力略低，但美的外销高达430万台，高居国内空调行业之首。美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的公司的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商。如何管理企业，让企业生存发展美的与王熙凤之间在这里又出现了一次交汇。

薛宝钗——海信

    薛宝钗是《红楼梦》中的主要人物，虽然不得曹雪芹的偏爱，但没了她，相信“宝黛恋”也就没多少看头了，后来薛宝钗为宝玉坚守寒窑十八年，可不是谁都能做到的。今年被视为空调企业“生死大限”，又有一批品牌在惨烈＂厮杀＂中被淘汰出局。而以技术见长的海信空调却凭借自身过硬的技术积累，在2005年逆市上扬，销售实现快速增长。海信旗下的变频空调也是中国空调业的先锋之作，在其他空调厂家皆不看好的情况下，海信空调多年来一直专注于变频空调领域，这样的专注与薛宝钗的“守寒窑”精神，可谓一脉相承，虽然彼此目的不同，但对信念的坚持却是相通的。其区别只在于海信获得了相应的回报——海信在变频机市场取得了骄人的业绩，同时也得到了市场的认可，在卖场进行随机采访购买空调者的过程中，某消费者陆小姐对小编直言，购买海信是因为它的变频空调满足了自己的需要。 

李纨——扬子 

    近年来扬子空调在一级市场上并没有太大的收获，但是在众家空调企业发展力度并不是特别大的二三级市场上，扬子空调精耕细作收获颇丰，与一直默默无闻的李纨还有那么几分相似。李纨是贾府的大奶奶，也很有才能，每次诗会都能对各首诗做出公正的评论。在《红楼梦》中，成立诗社一段，李纨自告奋勇担任“社长”，并请王熙凤做了“监察御史”，迫得凤姐满口答应，并说：“明日一早就上任，下马拜了印，先放下五十两银子。”而凤姐在别人面前从末有过这样的大放，从这里就可看出李纨确实有其过人之处。据扬子空调ERP销售数据显示，扬子空调截止5月底，在淡季就实现了销售同比去年同期增长60%，而且在２００５年高档机销售比例明显上升，高档机销售增长为企业赢得了较大的销售利润，多年来精心建立的稳固的销售渠道、良好的客情关系也为扬子带来了不少的机会，扬子空调稳定的产品品质受到了消费者的肯定。