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美的率先出台06年度空调销售政策—万维家电网
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简介 为实现在新的冷冻年度率先抢占资源，8月初美的空调推出了06年度淡季投款新政策，相关内容结合了05年度的操作特点和开拓三四级市场的拓展策略，体现出了“以我为主，主动出击”的渠道策略及客户“早投款早受益 ...
为实现在新的率先冷冻年度率先抢占资源，8月初美的出台空调推出了06年度淡季投款新政策，相关内容结合了05年度的年度操作特点和开拓三四级市场的拓展策略，体现出了“以我为主，空调主动出击”的销售渠道策略及客户“早投款早受益，多投款多受益”的政策原则。
06年度新政策的维网重点还体现在对三四级市场经销商的投款奖励方面，不同区域奖励的家电方案和措施也不相同，比如在乡镇市场比较发达的率先华东的苏南地区，在8月1日到8月15日之间打款的出台经销商将享受两个点的现汇奖励，8月16日到8月25日之间打款的年度经销商将享受一个点的现汇奖励。同时，空调为刺激四级经销商打款的销售积极性，如打款超过6万元的政策，将享受新马泰11日游，维网打款超过3万元的将享受港澳游。而从美的2006年营销指南来看，基本上是2005年的翻版，整体变化不大。
06年度新政策的维网重点还体现在对三四级市场经销商的投款奖励方面，不同区域奖励的家电方案和措施也不相同，比如在乡镇市场比较发达的率先华东的苏南地区，在8月1日到8月15日之间打款的出台经销商将享受两个点的现汇奖励，8月16日到8月25日之间打款的年度经销商将享受一个点的现汇奖励。同时，空调为刺激四级经销商打款的销售积极性，如打款超过6万元的政策，将享受新马泰11日游，维网打款超过3万元的将享受港澳游。而从美的2006年营销指南来看，基本上是2005年的翻版，整体变化不大。
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